-
Контекст
Необходимо было вывести омниканальную платформу для бизнеса на рынок стран СНГ и выстроить системную модель привлечения лидов. Адаптировать позиционирование под новый рынок, снизить стоимость привлечения по сравнению с рынком РФ и обеспечить рост качественных лидов с контролем основных бизнес показателей
Процесс
Провели конкурентный анализ рынка СНГ (игроки, офферы, ценовые модели, коммуникационные акценты и используемые каналы) и скорректировали позиционирование под локальные сегменты бизнеса. Определены ключевые каналы присутствия аудитории и ограничения продвижения на площадках. На этой основе собрана MVP-модель воронки и разработана новая посадочная страница с учетом локальной специфики
Запущенны рекламные кампаний в Google Ads, Meta Ads, TG Ads и проведена серия итераций по оптимизации, перераспределению бюджетов и масштабированию рабочих связок. Параллельно оптимизирована логика квалификации и MOF-этап для повышения качества лидов и добавления связок с автоворонкой и дополнительным прогревом
TLTP HOME SCR /
-
Результат
В Google Ads стоимость привлечения MQL лидов снижена на 53% при росте их объема на 64%. Количество SQL увеличилось на 14%, а их стоимость сократилась на 60%, что обеспечило рост ROMI на 30%. В Meta Ads стоимость привлечения MQL выросло на 12% при снижении CPL на 18%. Объем SQL увеличился на 8%, а стоимость SQL снизилась более чем на 20%
В результате сформирована масштабируемая модель привлечения с улучшенной юнит-экономикой и ростом качественных продаж на новом рынке
SERV LINK /
-
FIN — TLTP COV /
-
.
.
.
.
.
.
.
MDH.GRAPHICS©
