SternMeister (STM)

Контекст

Курс по бухгалтерии на русском языке с возможностью получения гранта на обучения. Необходимо было разработать масштабируемую стратегии привлечения и удержания клиентов с прогнозируемой юнит-экономикой. И выстроить систему, способную обеспечивать стабильный поток квалифицированных лидов при контролируемой стоимости привлечения и обеспечивать достижение плана продаж

Процесс

Была проведена сегментация аудитории по статусу, уровню языка и модели оплаты. Выделенны ключевые барьеры аудитории, на основе которых сформировано позиционирование курса как инструмента профессиональной интеграции

Стратегия привлечения построена по принципу распределения каналов по степени готовности аудитории: Google Ads для горячего спроса, Meta Ads и Telegram для формирования интереса и прогрева. Воронка спроектирована через вебинар или лид-магнит с обязательной квалификационной анкетой и последующей консультацией. Финансовая модель рассчитана от допустимого CPL к плану продаж с прогнозом конверсий по этапам