-
Контекст
Выстроить системную модель привлечения B2B-клиентов и обеспечить стабильный поток лидов через performance-каналы. И повысить долю целевых лидов с объемом 100+ исполнителей
Процесс
Провели анализ спроса и поисковых запросов. Выделили высокочастотные коммерческие ключи. На их основе запустили Яндекс Директ с разделением компаний на поиск для горячего спроса и РСЯ для охвата смежных сегментов. Параллельно подключили Telegram Ads и посевы в бизнес- и маркетплейс-каналах как источник MQL через лид-магниты и вебинары по рискам НПД и автоматизации выплат. В VK протестировали ключи конкурентов и профильные сообщества для дополнительного охвата.
Для сегмента 100+ самозанятых запустили кейс-стади, вебинары и ROI-калькулятор. Ретаргетинг в Директ и VK использовался для дожима через кейсы и юридические риски
BLNP HOME SCR /
-
Результат
Средний CPL по всем каналам составил 1 800–2 200 ₽, при этом в поиске CPL был ниже среднего. Конверсия из MQL в SQL достигла 22–27%, а конверсия в демо – 12–15%. Telegram и вебинарная модель обеспечивали до 40% общего объема MQL с последующей квалификацией через демо встречи
Доля лидов с пулом 100+ самозанятых выросла до 35–40% от общего объема входящих заявок, что соответствовало приоритетной бизнес-цели. CPA до демо удерживался в диапазоне 12 000–15 000 ₽, что позволяло сохранять экономически оправданную модель привлечения и масштабировать каналы без ухудшения юнит-экономики
SERV LINK /
-
FIN — BLNP COV /
-
.
.
.
.
.
.
.
MDH.GRAPHICS©
