Smartwill (SMWL)
Онлайн-школа развития когнитивных навыков для детей 9–14 лет из стран Балтии
-
Контекст
Онлайн-школа развития когнитивных навыков для детей 9–14 лет из стран Балтии. Необходимо было снизить системную монетизацию базы из 30 000 лидов и увеличить доходимость до пробного урока на 20% процентов
Процесс
Проведен анализ аудитории, текущих рекламных кампаний и CJM. Пересобрана сегментация по возрасту детей и переработаны офферы под конкретные боли родителей. Упрощена посадочная страница и добавлены видео-отзывы для усиления доверия. Оптимизация рекламы велась по CTR, конверсии формы и итоговому CPL с масштабированием эффективных связок
Для роста доходимости внедрена автоворонка из email и мессенджеров с прогревом и многоуровневыми напоминаниями, добавлена механика подтверждения участия и фиксации урока в календаре
База из 30 000 лидов сегментирована по поведению. Запущены реактивационные кампании через email и ретаргет с персонализированными офферами для разных сегментов
STM HOME SCR /
-
Результат
Стоимость лида снижена до 5,5 € за счет персонализации офферов, упрощения посадки и оптимизации рекламных связок. Доходимость до пробного урока увеличена до 62% благодаря многоуровневому прогреву и напоминаниям. Реактивация базы позволила вернуть в воронку 8–12% неактивных лидов, а сегмент «прошли пробный, не купили» показал конверсию в покупку на уровне 10–14% при минимальных затратах на ретаргет
SERV LINK /
-
FIN — SMWL COV /
-
.
.
.
.
.
.
.
MDH.GRAPHICS©
